国资“饮酒”，“雪中送炭”还是“锦上添花”？

　　业界认为，随着国企的融入，对酒业来说是件好事，在白酒整体品牌提升和全国化布局以及品质提升等方面起到促进作用，进一步加速白酒结构性调整，在优势资源互补、优质资产重组上起到净化作用的同时加快企业营销创新和品牌化进程······

　　33.4亿元收购国内白酒风向标之称的郑州百荣世贸商城D座，这可能是白酒行业今年最后一次国企收购案，随着交接仪式的举行，每年数百亿“流水”的白酒交易“航母”在国资的经营下，重启起航。

　　12月23日，河南最大的单体商贸批发商场“郑州百荣世贸商城D座”易主，郑州新商城商管通过网拍，以33.4亿元竞买获得郑州百荣世贸商城D座（超70万平方米）物业，正式成为这一超级商业体的新东家。新东家郑州新商城商业运营管理有限公司为国有企业。

　　即将过去的2022年，对于“国资”来说是比较活跃的年份，从南到北，从东到西，忙着与全国各地的酒企或酒行业频频“碰杯”，随着一次次的洽谈和“融入”，收获满满。

　　数据显示，从今年4月份开始，来自北京、贵州、山西、陕西、福建、四川、重庆和江西等省份的国有企业或以入股的形式融入“浓、清、酱”等白酒企业，或成立酒业公司和酒业销售公司的名义进入白酒行业，今年7-11月份是国企“喝”酒比较集中的黄金季节。

　　业界认为，随着国企的融入，对酒业来说是件好事，在白酒整体品牌提升和全国化布局以及品质提升等方面起到促进作用，进一步加速白酒结构性调整，在优势资源互补、优质资产重组上起到净化作用的同时加快企业营销创新和品牌化进程。

　　国资“进场”，行业发展的“定盘星”

　　众所周知，国有资本一直是国民经济命脉的中流砥柱。白酒也不例外，19家白酒上市企业中，国有或国有控股企业占到了12家，头部企业“茅五洋泸汾”的身后均有国资作为坚强后盾，支撑着白酒健康发展。

　　国企优势更加明显，2022年上半年，贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒和泸州老窖等19家白酒上市酒企共实现营收1814.19亿元，净利润高达700.61亿。今年前三季度，19家白酒上市酒企总营收达2658.26亿元，总利润突破千亿达1000.51亿元。      

　　12月26日，刚刚正式“脱茅”的习酒发布《致经销商朋友的一封信》，称公司2022年新增投产1万吨产能，实现含税销售收入超200亿元，上缴税金80亿元以上，品牌价值1690.53亿元，开启集团多元化发展新征程，各项指标创历史新高。

　　从1998年并入茅台至今，习酒作为茅台的子公司在白酒行业打拼了24年，在国企的背书和茅台的光环下，习酒不断茁壮成长。2018年-2021年，习酒分别实现营业收入56亿元、79.8亿元、103亿元、155.8亿元，连续多年增速均远高于行业平均增速。

　　在国资的呵护下，习酒需要飞得更高更远，上市成了贵州省、市、县各级政府和行业共同的梦想。从国企茅台，到今年7月由贵州省国资委100%控股的贵州习酒投资控股集团有限责任公司，再到如今的贵州习酒股份有限公司，国资成了习酒未来发展的“定盘星”。

　　“定盘星”并不只是习酒的“专利”。当下，稳定发展至关重要，对整个酒行业来说也是如此，在消费放缓和诸多不确定因素影响下，稳定健康尤其重要。国企接管百荣D座的“动作”恰恰证明了国企的担当，郑州新商城商管是郑州市市场投资发展有限公司旗下全资子公司，郑州百荣占据了华中酒水食品市场85%份额，是极为优质资产，此次收购占据天时地利人和。

　　华润的进场，对酱酒来说是最大的“兴奋剂”。10月25日，华润啤酒、金沙酒业宣布“联姻”，华润啤酒以123亿收购金沙酒业55.19%的股权。华润与金沙的完美结合，既体现了国企与央企的融合，也坚定了国企对酱酒产业和赤水河上游金沙酱酒核心产区重要性的一次肯定，对整个金沙产区和毕节白酒经济起到助推器的作用。

　　2022年1月26日，国发2号文件《国务院关于支持贵州在新时代西部大开发上闯新路的意见》中提到，支持指导贵州推动国有企业聚焦主责主业进行战略性重组和专业化整合，调整盘活存量资产，优化增量资本配置。积极稳妥推进国有企业混合所有制改革，有序推进能源、矿产等行业竞争性环节市场化改革。

　　在酱酒国资融合的进程中，贵州省新动能产业发展基金合伙企业（有限合伙）一年之内连下三城。5月27日，入股贵州肆玖酒业有限公司，以持股比例22.59%成为肆玖酒业第二大股东；8月16日，正式注资香港步长集团旗下的贵州洞酿洞藏酒业有限公司，以持股比例24.6914%跻身第二大股东；紧接着，10月13日，正式注资贵州李兴发酒业有限公司，以32.85%的投资比例跻身为该酒企第二大股东。一年内三次注资贵州民营酱酒企业，对民营酱酒企业来说不光是加大发展步伐，在品质提升和品牌全国化布局上的重要性不容小觑。

　　与此同时，今年8月，吕梁产区揭牌成立山西杏花村酒业集团，由山西离柳焦煤集团和吕梁国资运营公司共同投资，是一家由国资100%控股的酒企。其中，持股80%的山西离柳焦煤集团是国有煤焦企业巨头，第二大股东则为吕梁国资运营公司，持股比例为20%。11月8日，陕西国脉酒业获国资企业3.6亿元战略投资。金控远智是一家国企背景的基金投资企业，此次斥资入股国脉酒业品牌，占股30%。

　　国资进场，四川、北京、福建等省份也不敢落后。四川酒业茶业投资集团有限公司投资1.16亿元以股权转让的形式，持股宜宾酒股份有限公司股权占比47.43%；2022年4月，南平实业集团投资五亿元建设福建省酒业集团，福酒集团占股100%和2022年11月，福建省建瓯市实业集团有限公司投资三亿元成立福建省酒业股份有限公司，股权占比60%以及首都酒业投资0.6亿元设立中华酒业和中华酒业销售贵州仁怀有限公司股权占比100%，足以证明白酒产业，未来潜力巨大。

　　业界认为，随着国企“饮酒”方向的多元化，国资关注白酒不只是白酒企业，也有白酒营销平台和销售公司，涉及品类既有酱酒，也有浓香，还有清香，国资高调进场在保证白酒行业健康发展的同时，也为白酒产区化品牌聚焦打下了坚实基础。

　　综合分析，白酒的未来发展中，国资“定盘星”的亮度会越来越大。

　　国资“饮酒”，网红品牌收获满满

　　国资“饮酒”，看上的往往是发展潜力好和发展遇到瓶颈的品牌，国资的注入可能是企业的救命稻草，对于企业和白酒品牌而言，更多的是雪中送炭，锦上添花的成分多少也会带一点，但不是国资入股的重要因素。

　　10月21日，江小白旗下重庆江记酒庄有限公司获重庆市江津区华信资产经营（集团）有限公司（以下简称华信资产）入股，认缴出资金额1.18亿元。

　　随后，江津区人民政府曾表示，入股“江小白”准备依托江津良好的自然生态条件，以企业的力量带动江津酿酒板块跨越式发展，真正将“渝酒振兴”的旗帜交托给市场主体。不管是雪中送炭还是锦上添花，对于江小白来说，国有资本的参与是未来发展的一剂“强心针”，在国有的加持下，抗击风浪的决心更大。

　　毕竟，从2013年开始，江小白公司与江津酒厂商标争夺战整整耗时7年，最终于2020年1月3日，最高人民法院终审判决书显示，江小白与重庆市江津酒厂（集团）有限公司之间的“江小白”商标之争维持一审判决，撤销了商标评审委员会此前做出的第10325554号“江小白”商标无效宣告的裁定，并要求委员会重新裁定。“江小白”商标最终被判定属于江小白公司。7年的“江小白”官司争夺战并没有为江小白带来犹如“加多宝和王老吉”双方品牌传播共赢的局面，相反，带来的负面影响远大于品牌的正面输出。

　　官司缠身可能让陶石泉深感疲惫。依靠80后情怀走上小瓶酒网红的江小白确实收割了一大批有情怀的年轻消费群体，掀起了从几个亿到30多个亿的造富“神话”，但是新冠疫情打乱了人们的消费习惯，随着酱酒的持续火热和消费场景的反复缺失，江小白的营收遭遇滑铁卢，酱酒收割了一部分中产群体和新生代的韭菜，江小白的消费群体也在着一大批“韭菜”中。小瓶酒的市场并非风平浪静，随着名酒企业在小瓶酒市场的发力，竞争加速，依靠小曲清香“情怀”冲锋的陶石泉也在考虑换不换赛道。

　　江小白要学会“两条腿”走路。去年9月7日，江小白宣布与位于茅台镇的贵州民族酒业洽谈合作，有意“染酱”。陶石泉表示，在酱酒领域江小白将寻找合作伙伴，实现从单一品牌到多品牌转化。2022年，随着清香品类的崛起，以小曲清香占领新生代消费的江小白优势更加明显，无意之中，江小白的“两条腿”相互协调性更加自如。

　　不管是“背靠大树好乘凉”还是“扯虎皮做大旗”，网红的“流量”还是引来国资的“垂爱”。网红的本质在于自身的价值，肆拾玖坊自带光环的推广和不断地折腾让行业关注的同时，成为传统和非传统酒类圈儿的“红人”。

　　2022年6月，茅台镇酱酒品牌肆拾玖坊旗下公司——贵州肆玖酒业有限公司获得了贵州省新动能产业发展基金合伙企业（有限合伙）的增资入股，认缴1.3亿元，持股比例为22.59%。独特的思维决定着另类的发展方向，拥有互联网、酱香白酒、股权众筹等众多标签的肆拾玖坊经历A轮、B轮融资后，品牌效应和产能优势都得到提升。

　　肆拾玖坊创始人兼CEO张传宗在六周年纪念大会上“肆拾玖坊估值已达80亿元，成为白酒独角兽企业。”的表述足以证明，折腾永远是吸引资本最好的“套路”。国企看重的是肆拾玖坊和江小白未来全国化的美好前程，同时也是对当地白酒生态的一次绝佳的“修复”，持续“施肥”和“管理”显得更为重要。

　　毕竟，“网红”的孩子在茁壮成长的道路上也需要不断地引导。

　　消费升级下，不管是“雪中送炭”还是“锦上添花”，国资进场，动静只会越来越大，效果也会越来越好，这也是发展的规律。